顧客の購買プロセスから考える「新規顧客開拓ノウハウ」実践セミナー

プログラム

第１部　購買プロセスを考えたインバウンドマーケティング実践法

BtoBマーケティングでインバウンド施策及びリードナーチャリングを成功させるには、いかにターゲット顧客の行動を考えたWEBコンテンツを提供できるかが重要です。リサーチ結果に基づいた実践法のポイントをお伝えします。

第２部　「情報分析で売れる時代は終わった。提案営業の極意」

提案営業がうまくいかない原因の多くが、提案営業への誤解にあります。情報の分析力やプレゼン力をどれだけ磨いても、そもそも見るべき照準が違っていては 成果が出ません。本講演では、営業担当者の発想や行動のどこをどのように変えれば、お客さまに対して最大限に価値を訴求する提案営業が可能になるかを解説 します。

※本セミナーにご参加頂いた方全員に株式会社ビー・アーキテクト代表取締役の松丘氏著の「ストーリーで学ぶ　営業の極意」の書籍をプレゼント致します。

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。

※法人向けセミナーです。

※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

※御申込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。予めご了承下さいますようお願い申し上げます。