【BtoB営業改革セミナー】 見込み客の購買意欲を高め、新規顧客開拓を効率化する!

ソフトブレーン株式会社・株式会社イノベーション

日時
2015-10-20(火) 14:00~16:30
定員
60名(先着順)
場所
トスラブ山王健保会館 2階会議室
対象
■法人営業の営業ご責任者様 ■法人向け商材のマーケティングマネージャー様
150 150

受付は終了しました

競合製品が溢れている昨今の飽和市場では、企業が商品・サービスを購買検討するフローは大きく変化し、
まずはWeb上での情報収集、比較検討による絞込みが当たり前となっています。

このような流れに合わせ、BtoB企業はリスティング広告、SEO、展示会、セミナーなど多大なコストをかけて様々な販促活動を行い見込客を創出しています。

この活動により収集されたリストの中に多くの検討企業が含まれていますが、 ニーズやタイミングを間違えた営業活動を行ってしまうと、失注につながります。
また、獲得したリストに多く含まれている購入検討段階にはない潜在顧客であっても、タイミングよくニーズ喚起することができれば顕在顧客に育成することも可能となります。

本セミナーでは、案件の創出に重要なこのニーズとタイミングを Webサイトを活用して把握し、その顧客に最も効果的なアプローチを実現する手法を事例を含めてご紹介します。
また、第2部ではこの確度の高いリストを営業活動につなぎこみ、顧客のあらゆる情報を見える化することにより
効率的に受注につなげる仕組みをご紹介いたします。

法人営業が促進する方法とは何か?
新規顧客開拓にお悩みの方、ぜひご参加下さい!

こんな方にこそオススメです

営業部門の責任者、マーケティングのご担当者向け

日時 2015-10-20(火) 14:00~16:30
定員 60名(先着順)
対象 ■法人営業の営業ご責任者様 ■法人向け商材のマーケティングマネージャー様
参加費 無料
会場 トスラブ山王健保会館 2階会議室
アクセス 東京都港区赤坂2-5-6
銀座線・南北線 溜池山王駅下車 徒歩3分、千代田線 赤坂駅下車 徒歩5分、
銀座線・丸ノ内線 赤坂見附駅下車 徒歩7分 ※車でのご来場はご遠慮ください。
地図 http://www.its-kenpo.or.jp/fuzoku/kaigi/sannou.html

受付は終了しました

プログラム

第1部 社内に眠っている名刺から見込み案件を再発掘させる!

 ~WEBサイトに訪れた見込み顧客を可視化する手法~

第2部 顧客の見える化で法人営業を促進!

~新規顧客開拓で成果を上げた事例を公開~

 

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。

※法人向けセミナーです。

※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。

※御申込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。予めご了承下さいますようお願い申し上げます。

講師紹介

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ソフトブレーン株式会社 本社営業本部 営業1部 課長 川上 大樹氏

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株式会社イノベーション リストファインダーユニット ユニット長 宮村 佳祐

2005年イノベーション入社、大手IT企業向けのリスティング広告・テレマーケティングの営業を経験。その後BtoB向け比較サイト(ITトレンド・BIZトレンド)の責任者を経験し、2010年よりリストファインダーの立ち上げを担当、リストファインダーは導入実績400社を超え、現在はマーケティングの責任者も兼務。

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