【BtoB営業改革セミナー】 見込み客の購買意欲を高め、新規顧客開拓を効率化する！

競合製品が溢れている昨今の飽和市場では、企業が商品・サービスを購買検討するフローは大きく変化し、
まずはWeb上での情報収集、比較検討による絞込みが当たり前となっています。

このような流れに合わせ、BtoB企業はリスティング広告、SEO、展示会、セミナーなど多大なコストをかけて様々な販促活動を行い見込客を創出しています。

この活動により収集されたリストの中に多くの検討企業が含まれていますが、 ニーズやタイミングを間違えた営業活動を行ってしまうと、失注につながります。
また、獲得したリストに多く含まれている購入検討段階にはない潜在顧客であっても、タイミングよくニーズ喚起することができれば顕在顧客に育成することも可能となります。

本セミナーでは、案件の創出に重要なこのニーズとタイミングを Webサイトを活用して把握し、その顧客に最も効果的なアプローチを実現する手法を事例を含めてご紹介します。
また、第2部ではこの確度の高いリストを営業活動につなぎこみ、顧客のあらゆる情報を見える化することにより
効率的に受注につなげる仕組みをご紹介いたします。

法人営業が促進する方法とは何か？
新規顧客開拓にお悩みの方、ぜひご参加下さい！