展示会出展をリード獲得で終わらせないために
会期前〜当日〜会期後の有効的な施策リレーで
「成約」の仕組み化をしませんか！？

プログラム

  第１部『展示会を最大活用し、短期&中期で成約率アップにつなげる動画の使い方』

広い展示会会場、短い開催期間で、本当の見込み顧客と接点を作り、商談→成約→太い関係構築までつなげるには

①まず足を留めてもらうこと（目的を持ってブースに来てもらうこと）
②現状の課題解決に価する商品・サービスがあると認識してもらうこと
③競合他社との比較で優位に立ち、選んで頂くこと　　　が必要です。
いずれにおいても、いかに短時間で多くの情報を伝えられるかがポイント！
展示会の会期前・会期中・リード顧客情報獲得後の各フェーズにおいて、”動画”がお客様との関係構築にワークします。
なぜ動画なのか、どのように作ることが大切なのか、中期スパンでどのように”リード顧客を育成するか”など、
事例を交えてご紹介させて頂きます。

講師：クロスコ株式会社　千葉 真

 第２部『展示会後のフォローから最短で成果につなげる実践事例』

数日でたくさんの名刺を獲得できることが魅力の展示会ですが、出展が目的になってしまい、出展後の顧客獲得という成果につながっていますでしょうか？
展示会での獲得リードでも、ターゲットになる企業の割合は多くはありません。
そこで本パートでは、展示会後のフォローをWEBマーケティ ングと連動させて支援ができるイノベーションより、フォロー活動で最短で成果につなげるノウハウをお伝え致します。
ターゲットリードに優先順位をつけてアプローチができる仕組みを、弊社で取り組んだ事例も含め解説します。

講師：株式会社イノベーション　広瀬 佑貴

 第３部『顧客フォローで活用できる！顧客ロイヤルティ指標「NPS」の仕組み』

アップル、アメックスなどブランド評価の高い企業が顧客ロイヤルティを測定する経営指標として採用している「NPS」。

リピーターを増やし売上をあげる究極のKPIとして、日本でも近年注目されています。

今回はNPS活用の具体的な事例や顧客フォローとしてのNPS活用方法についてお話しします。

講師：株式会社wizpra　佐野 真啓