営業の受注効率を最大化!
~社内に眠る見込み客から案件を発掘し最短で受注する営業手法~

ソフトブレーン株式会社・株式会社イノベーション

日時
2016-05-10(火) 14:00~16:30
定員
80名(先着順)
場所
トスラブ山王健保会館 2階会議室
対象
BtoB企業の営業・マーケティングご担当者様・経営者
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受付は終了しました

セミナーや展示会で獲得した名刺の大半が放置されていませんか?
このようなイベントで獲得した名刺のうち95%がサービスの検討度合いが低く、今すぐの受注にはつながらないコールドリードと言われています。

しかし、このようなすぐには案件化しなかった名刺たちも、「購買検討フェーズの変化」や「現在の営業プロセス」を見える化することにより最適なタイミングでのアプローチが実現可能となります。

今回のセミナーでは、ビジネスチャンスをムダにしないために、潜在顧客を育成しカンタンに受注につなげる仕組みの作り方を成功事例や実際の自社での取組み事例とともにご紹介いたします。

マーケティングで収集した情報を蓄積し、効果分析することにより、今アプローチすべき確度の高いリストを営業活動につなぎこみ、法人営業が促進する方法とは何か?

新規顧客開拓にお悩みの方、ぜひご参加下さい!

こんな方にこそオススメです

・マーケティング施策と営業活動をつなぎ法人営業を促進したい方
・社内に散らばった名刺資産を活かしたい方
・訪問や出張営業に非効率を感じている方

日時 2016-05-10(火) 14:00~16:30
定員 80名(先着順)
対象 BtoB企業の営業・マーケティングご担当者様・経営者
参加費 無料
会場 トスラブ山王健保会館 2階会議室
アクセス 東京都港区赤坂2-5-6
(アクセス)銀座線・南北線 溜池山王駅下車 徒歩3分/千代田線 赤坂駅下車 徒歩5分
銀座線・丸ノ内線 赤坂見附駅下車 徒歩7分
地図 http://www.its-kenpo.or.jp/fuzoku/kaigi/sannou.html

受付は終了しました

プログラム

 第1部 株式会社イノベーション 代表取締役 富田 直人

今まで見逃していた案件が見える! ~弊社で実践している見込み客の発掘施策と
新サービスのオンライン商談システム「ベルフェイス」を紹介します。~

 

 第2部 ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田 順三

マーケティングを営業活動へつなぎこみ、潜在顧客を顕在化
~法人営業を促進し、売上向上を実現した事例を公開~

 

講師紹介

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株式会社イノベーション
代表取締役
富田 直人

横浜国立大学工学部電気工学科卒業後、株式会社リクルート入社。FAXネットワークやキーマンズネットの営業・マーケティングを担当。営業マン、営業マネジャーとして数多くのトップセールス賞を獲得。2000年末リクルート退社後 株式会社イノベーションを設立しBtoBに特化した営業・マーケティング支援事業を展開。

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ソフトブレーン株式会社 取締役
本社営業本部長 兼 営業企画支援部長
長田 順三

2000年ソフトブレーン入社、2004年ソフトブレーン・サービス創業役員として立上げに従事。2005年専務取締役。2006年某IT会社代表取締役などを経て、2011年ソフトブレーン復帰。2014年取締役就任。延べ数千名への講演、営業コンサルティング実績200社超。より実践的な成果にこだわる営業コンサルタントとして現職に至る。

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