案件につながるBtoBマーケティング入門セミナー
～リード獲得の後、何をするべきか？～

プログラム

　第1部　『BtoBユーザーの変化と、リードジェネレーション手法の最適化』

BtoBマーケティングプロセスの中で、見込み顧客獲得を担う工程がリードジェネレーション（リードジェン）。
リードジェンにも自社サイトや展示会、外部メディアなど様々なチャネルがありますが、限られたリソースを今どのような活動に投入するのが効果的なのでしょうか？
本セッションでは、現在のBtoBユーザーの情報収集スタイルに最適化したリードジェン手法のあり方について、調査結果などを交えながらご紹介いたします。

　第2部　『売上につながる見込み顧客の育て方』

Web広告などによりリードを獲得しても、すぐに全てのリードが案件に繋がるわけではありません。
こういった、すぐに案件化しなかったリード、捨てていませんか？

企業の購買検討フェーズは変化していきますので、実は捨てられたリードが宝の山なのです。検討状況の変化をキャッチアップできれば、リード獲得活動からの成果をさらに上げることができます。
本セッションでは、ビジネスチャンスをムダにしないために、潜在顧客を育成しカンタンに受注につなげる仕組みの作り方を、成功事例や弊社での取組み事例とともにご紹介いたします。