BtoBセールス・マーケティングの勘所 ~リード獲得
からナーチャリングまでを完全に理解する!~
ターゲットメディア株式会社・株式会社イノベーション
- 日時
- 2017-10-11(水) 16:00~17:30
- 定員
- 30名(先着順)
- 場所
- イノベーション セミナールーム
- 対象
- BtoB企業(特に広告・マーケティング・セールス支援領域の企業様)


こんなお悩みはありませんか?
・どんなリード獲得手法を用いてよいか分からない
・リード獲得がうまくいかない
・リードは獲得できているものの受注に結び付いていない
本セミナーではそんな皆様のお悩みを解決するヒントをついてお伝えします。
第一部では、BtoB企業におけるリード獲得手法について解説します。
多岐にわたるリード獲得手法から、自社のニーズに合わせた手法を選定することは難しく、
場合によっては誤った手法選定をしているケースも多く見受けられます。
そこで、各獲得手法を整理するとともに、それぞれをどのような場合に活用すべきなのかを伝授。
今自社に合ったリード獲得手法を選択する基準が身につきます。
第二部では、成果を最大化するためのリードナーチャリングについてお伝えします。
リード獲得に取り組んでいるものの、必ずしも受注という成果につながらないケースが多々見受けられます。
これは”リード”という性質を理解しないまま、従来と同じ営業スタイルを貫いているからで、
リードにはリードの性質を理解した営業が求められます。
本セミナーでは、BtoB企業が絶対に知っておくべき成果を最大化するためのリードナーチャリングの3つのポイントを解説します。
※同業社様のご参加はお断りさせていただいております。予めご了承ください。
こんな方にオススメです
・目的にあったリード獲得手法を知りたい方
・獲得したリードを効率的に成果につなげたい方
・社内に眠る名刺から効率的に売上を上げたい方
日時 | 2017-10-11(水) 16:00~17:30 |
---|---|
定員 | 30名(先着順) |
対象 | BtoB企業(特に広告・マーケティング・セールス支援領域の企業様) |
参加費 | 無料 |
会場 | イノベーション セミナールーム |
アクセス | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル 3F 電話:03-5766-3831 (アクセス)JR渋谷駅東口から徒歩6分・新南口から徒歩3分 副都心線渋谷駅16番出口から徒歩5分 https://www.innovation.co.jp/company/info/#map |
プログラム
第1部 BtoB企業におけるリード獲得手法と各手法の位置づけとは?
~自社に最も合ったリード獲得手法を選ぶために~
講師:ターゲットメディア株式会社 執行役員 マーケティング部部長 鈴木 久仁香
第2部 リード獲得後の成果を最大化するために。
絶対に知っておくべきリードナーチャリング3つのポイント
講師:株式会社イノベーション セールスクラウドユニット ユニット長 宮村 佳祐
講師紹介

ターゲットメディア株式会社
執行役員 マーケティング部
部長 鈴木 久仁香
2005年の株式会社ファインドスター入社以降、継続してBtoB企業のマーケティングを支援。BtoBに特化したクリエイティブ経験を強みとし、これまでに大手企業をはじめ多くのBtoB企業のマーケティングを支援。

株式会社イノベーション
セールスクラウド事業部長
宮村 佳祐
2005年イノベーション入社、大手IT企業向けのリスティング広告・テレマーケティングの営業を経験。その後BtoB向け比較サイト(ITトレンド・BIZトレンド)の責任者を経験し、2010年よりリストファインダーの立ち上げを担当。リストファインダーは導入実績700社を超え、現在はマーケティング及びプロダクト責任者を担っている。