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多くのBtoB企業はSEOや広告施策などBtoBマーケティング施策に注力しており、集客(見込み客獲得)はできているものの「商談・受注まで繋げるのに苦戦している」という方も多いのではないでしょうか。

BtoB企業の多くは、獲得した見込み顧客と中長期的に接点を持つことが重要になってきます。

そこで、本カンファレンスでは、BtoBマーケティングでリード獲得〜商談創出〜受注に至るまでの考え方をBtoBマーケティング・営業支援をしている14社が徹底解説します!

「リード獲得はできているが商談や受注に繋がらない」
「BtoBマーケティングの成果をあげる考え方や施策が知りたい」
そんな課題をお持ちの方は是非ご参加ください!

こんな方にオススメです

・リードが商談や受注に繋がらずお悩みの方

・マーケティング施策の成果をもっと上げたい方

・より効果の高いマーケティング施策を知りたい方

開催概要

日時 2023-11-28(火) 9:30~17:00
定員 100名
対象 営業・マーケティング業務に携わる方
参加費 無料

受付は終了しました

プログラム

9:35-10:00
 導入する前に聞いておきたい!BtoBマーケティングの基礎知識
 ターゲットメディア株式会社 吉田 博騎

10:00-10:30
 BtoBマーケティング徹底攻略!SEO×広告×LP×CRMの売上増加メソッドを公開
 株式会社ニュートラルワークス 石田 哲也

10:30-11:00
 リード活用の落とし穴
 〜売上に繋がらない組織がやっている3つの『無駄』〜
 株式会社soraプロジェクト 安藤 裕之

11:05-11:35
 BtoB企業のためのマーケティング戦略の立て方
 設計の考え方から社内推進のポイントまで
 株式会社アジタス 桂木 圭介

11:35-12:05
 顧客体験の"プロセス"を意識せよ マーケティングと営業の相乗効果を生みだす仕組みとは
 
クラウドサーカス株式会社 髙橋 一帆

12:05-12:35
 受注を最大化するためのホワイトペーパー活用
 株式会社デボノ 後藤田 隼人

12:40-13:10
 見込み顧客を育成するメール活用術!読まれるメルマガの秘訣とは?
 株式会社ラクスライトクラウド 黒川 和樹

13:10-13:40
 獲得リードからの商談を爆増させる、アプローチ戦略の勝ちパターン
 株式会社Innovation X Solutions 村田 充

13:45-14:15
 "メールマーケティング"で獲得リードからのアポ数を増やす!メールマーケノウハウを伝授
 シナジーマーケティング株式会社 東 海登

14:20~14:50
 受注を最大化するオウンドメディア活用!中長期で成果を出す運用方法とは
 株式会社PLAN-B 松本 健吾

14:50-15:20
 BtoB企業の動画広告活用でホットリードを創出する方法
 株式会社EXIDEA 塩口 哲平

15:20-15:50
 年間3億円受注するSNS戦略と難関ワード「SEO」で1位を獲得!
 BtoBマーケティング成功の秘訣3つの「S」
 株式会社ウィルゲート 今村 之彦

15:55-16:25
 労働集約な広告運用をマーケティングDXで改善
 〜AI×クリエイティブの運用戦略とは〜
 
株式会社リチカ 本田 佳佑

16:25-16:55
 受注を倍にせよ、と命じられたら? 御社のBtoBマーケを劇的に変える3種の神器とその活用例
 
株式会社Faber Company 東 真澄

講師紹介

150

ターゲットメディア株式会社
マーケティングBPO事業部 SP局 課長
吉田 博騎

静岡出身。ターゲットメディア入社4年。営業担当として年間70社以上をご支援。
入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞。その後、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP,年間MVP受賞、
最速課長昇格。現在はウェビナー担当者として従事。

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株式会社ニュートラルワークス
取締役CMO
石田 哲也

高校卒業後にISD株式会社を起業。その後、株式会社オプトでWebマーケティングを学び、株式会社メタップスなど複数のベンチャー企業にて事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社でゲームプロデューサーとしてスマホゲームアプリの制作に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスにジョイン。SEO/Web広告運用/サイト分析・改善など、Webサイトの運用改善から、ゲームアプリ制作や数十万フォロワーのSNSアカウントの運用経験など、Webビジネス全般を守備範囲とする。

150

株式会社soraプロジェクト
営業本部マネージャー
安藤 裕之

自動車ディーラーからキャリアをスタート。年間販売台数100台達成・3年連続メーカー表彰受賞。 その後、大手人材会社で500社以上のエンタープライズ・官公庁の新規開拓営業に従事。 人材業界やセールスマネジメント経験を通じて、医療関連採用スタートアップ企業のセールス部門立ち上げ、ICTソリューション事業/セールス部門の戦略策定、マネジメント全般に携わる。2022年にsoraプロジェクト東京拠点立ち上げに参画、現在は営業本部マネージャーとしてビジネスサイド全般を管掌。

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株式会社アジタス
BeMARKE事業部
桂木 圭介

セールス兼コンサルタントとして、BtoB企業を対象に、Webマーケティング全体の戦略設計及びサイト分析・改善案立案、各種コンテンツの企画などをご支援。
現在は、昨年2022年5月より立ち上げた新規事業「BeMARKE」のマーケティング担当としてSEOやウェビナー企画・運営などを担当。

150

クラウドサーカス株式会社
コンテンツソリューション事業部
髙橋 一帆

2015年に新卒入社し、本社ならびに九州で新規獲得と既存フォローの両輪の営業を経て、2020年にカスタマーサクセスのマネージャーになり、15名のチームで1000社以上の顧客の成果に向き合い経験を経て、2022年にActiBookのプロダクトマネージャーに就任。2023年よりコンテンツソリューション事業部本部長として活動中。

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株式会社デボノ
代表取締役
後藤田 隼人

2009年、新卒で株式会社エルテスに入社し、事業責任者として営業やマーケティングを中心に管掌。
2014年に株式会社デボノを創業。ホワイトペーパー制作を支援する「サブスクリプション型資料制作サービス」は200社以上が導入。

150

株式会社ラクスライトクラウド
イベントマーケティング 責任者
黒川 和樹

新卒で大手人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ入社。「配配メール」事業部 企画課 オフラインチームとして展示会・セミナーの企画・運営に従事。現在はブラストメールのイベントマーケティングの責任者として、年間60本以上のセミナーのプロモーションを行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。

150

株式会社Innovation X Solutions
マーケティンググループ リーダー
村田 充

イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのマーケティングを総合的に支援。その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けた活動を行う。 現在は「List Finder」のマーケティング施策全体を管轄している。

150

シナジーマーケティング株式会社
クラウド事業部 第1アカウントソリューションG
東 海登

お客様の運用支援をするディレクターとして、スポーツ業界や交通広告業界のお客様に対して、システム導入後~運用定着までのフォロー活動を実施。2021年より営業担当としてシステムを活用した業務改善やCRMの提案を日々全力で実施。新鮮な視点を持ち続け、さまざまなお客様の支援に奮闘中。

150

株式会社PLAN-B
マーケティング部
松本 健吾

京都大学卒。2020年に株式会社PLAN-Bに入社。SEOコンサルティングやネット広告運用などのWebマーケティング支援に5年ほど従事。現在はSEOツール「SEARCH WRITE」やCVR改善ツール「SEARCH WRITE LEAD」などのプロダクトマーケティングを担当。オウンドメディア「PINTO!」の責任者として、自社ツール活用やSEOの深い知見を活かし、獲得リード数を3倍以上に伸ばした実績を持つ。

150

株式会社EXIDEA
マーケティングDX事業部
塩口 哲平

新卒でトーマツイノベーション株式会社に入社。中小ベンチャー企業の組織開発や人材コンサルティングを実施する。その後、2015年に動画マーケティング会社の株式会社プルークスを共同創業し取締役に就任する。大手企業とスタートアップ企業を中心に、動画制作、動画広告などの支援に従事。2018年、動画制作サービス『CINEMATO』を立ち上げる。現在は主にBtoB企業のマーケティング戦略の立案、グロース支援を行う。

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株式会社ウィルゲート
マーケティング・セールス支援事業部
今村 之彦

2016年に株式会社ウィルゲートに入社。SEOコンサルタントとして100社以上のご支援を実施。2018年にSEOのAIツール「TACTSEO」の新規事業立ち上げ、営業責任者を経験。2022年からはSNSを活用した営業支援「ソーシャルセリング」のマーケティグ・営業責任者として従事。

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株式会社リチカ
営業部
本田 佳佑

九州大学卒業後、大手ITメーカーに入職。法人営業として、首都圏の教育機関向けにICTインフラやソリューション提案を経験。 2019年7月リチカに入社。広告代理店向けカスタマーサクセスの経験を活かし、現在はフィールドセールスとしてデジタルマーケティング領域でのリチカ クラウドスタジオの提案に従事。

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株式会社Faber Company
ミエルカ事業部 カスタマーサクセスグループ コンサルタント
東 真澄

Webサイト好きが高じて、2019年にFaber Companyへ入社。自社メディアの立ち上げ・運営に携わったのち、2020年よりカスタマーサクセスチームへ異動。
コンテンツの制作・改善サポートから、メディア企画やコンテンツ制作の請負に至るまで、累計50社を超えるお客様への支援実績をもつ。

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