フォローすべき最適なタイミングで
営業！アポイントがスムーズに。

リストファインダー導入前は、他社のメール配信ツールを使って営業リストにメルマガを配信していました。しかし当時はターゲットを絞らず、ただ配信しているだけで、フォローもしておらず送りっぱなし。お客様がアクションをしてくれるのを待つのみ、という状態でした。
通常の営業活動は、勘を頼ったテレアポと、ひたすらポスティング活動をすること、と非効率でした。もっといい案件創出・見込顧客育成の方法はないかと探していたところ、セミナーでリストファインダーについて知りました。
メールを配信した結果がわかって、その中から確度の高い方だけをフォローするという手法が、メルマガを実施している自社にとっては合っていると感じましたし、また価格や機能的にもちょうどよかったので、導入を決めました。

提供ソリューション概要

リストファインダーによる営業リストの作成

リストファインダー導入前は他社のDMだけを配信するツールを使っていました。その時のDMはターゲットを絞らず、営業が思うように配信していました。Webサイトに来訪して頂いた見込み顧客かどうかも判明しなかったので、アポ率も低いままでした。解析ツールは特に入れていませんでした。そのためWebサイトに来訪された特定の企業や個人が瞬時に可視化されるツールがないか探していました。

導入の効果

有望な見込み顧客を「見える化」して見込み顧客管理を行い、効果的なメール配信が可能に！

以前は、展示会などで獲得した名刺はあっても商談につながらない見込み顧客に対して、営業からDMを配信していました。そのためなかなかアポイントを取れないことも多かったのです。資料請求やお問い合わせなどで集めた見込み顧客データも同様で、どのように商談につなげるかが課題でした。リストファインダーを導入するようになって有望な見込み顧客を「見える化」することが出来るようになり、リストファインダーのメール配信機能を使ってメール配信を行った結果、アポイントを取るまでがスムーズになりました。

成功のポイント

確実に製品ニーズのある見込み顧客に対してメール配信を行い、ホットリストを作成することに成功

以前は見込み顧客に対して営業からDMを配信していました。ところがその見込み顧客は本当にアナザーレーン社のサービスにニーズが一致するかわかりませんでした。そのためDMを配信しても商談につながるケースは多くありませんでした。またメール配信ツールも差し込みメールやスケジュール管理、配信履歴管理などが優れていないことや、信頼できるメール配信エンジンでないなど問題点もありました。
リストファインダーを使うようになって、その日のうちに営業にホットリストを渡し、コールができるようになりました。その結果、最適な見込み顧客に対してコールできるようになり、スムーズなアポイントが取れるようになりました。メール配信もリストファインダーで作成したDBから該当する見込み顧客に配信しているので反響率もよく、営業の力強いサポートになっています。