貴社の営業組織は時代遅れになっていませんか？
現代の営業環境は急速に変化しており、競争が激化する中で従来の手法に頼っていては受注率の向上は望めません。
「データを活用した効率的な営業手法を確立すべき」
「リード獲得だけではなく、ナーチャリング強化が必要」
こんなお話はよく耳にされているかと思いますが、具体的に何をどうしたら良いのか分からない！とお困りではないですか？
本セミナーでは、データを活用したリード育成とマネジメントにスポットを当て、下記のような具体的かつ実践的な内容をお届けします。
・ メルマガを駆使して有効商談を創出する方法
・ データを可視化し、ホットリードを効果的にナーチャリングする手法
・ KPIマネジメントの罠を回避し、成果を最大化するマネジメント極意
今の手法に限界を感じているマーケ・営業マネージャーの方々にとって、具体的なノウハウを習得する機会となれば幸いです。
こんな方にオススメです
１）営業組織の属人化に課題感がある
２）営業マネージャーの育成に苦戦している
３）リード育成の必要性は感じているが、何から始めるべきか分からない
４）とりあえずメルマガを配信しているが、効果を感じていない
開催概要
| 日時 | 2024-06-25(火) 10:00 – 12:00 |
|---|---|
| 定員 | 200名 |
| 対象 | マーケティング・セールスに携わる方 |
| 参加費 | 無料 |
プログラム
セッション1 Innovation X Solutions社 / ラクスライトクラウド社
└メルマガ活用による「有効商談の創出」 虎の巻
セッション2 News TV社 / テクロ社
└営業データを可視化する「リードナーチャリング」虎の巻
セッション3 SALESCORE社 / マツリカ
└営業マネージャーが実践すべき「正しいKPIマネジメント」 虎の巻
パネルディスカッション形式ですので、途中で視聴者様から頂く質問にもお答えしながら進めてまいります。
講師紹介
株式会社ラクスライトクラウド
イベントマーケティング 責任者
黒川 和樹 氏
新卒で大手人材会社に入社し新規獲得・既存拡大の営業を経験。その後、さらなる挑戦を求めて株式会社ラクスへ入社。メールマーケティングツール「配配メール」のプロモーション･マーケティング担当として展示会・セミナーの企画に従事。
ラクスライトクラウドに出向後は「ブラストメール」のイベントマーケティング責任者として、年間60本以上のセミナー監修やカンファレンス登壇を行う傍ら、WEBコンテンツマーケティングにも携わっている。
株式会社News TV
代表取締役
杉浦 健太 氏
早稲田大学法学部卒。株式会社ベクトルに入社後、サイバーエージェントの子会社の立ち上げを経て2010年に独立。複数社の経営を行った後、2014年、ベクトルとマイクロアドの合弁会社ニューステクノロジーの立ち上げに伴い、再びベクトルにジョインする。
2015年にNewsTVを起業し現職に。
テクロ株式会社
CMO
黒上 洋甫 氏
大学卒業後広告代理店や海外ゲームデベロッパーにてグローバル・マーケティングに従事。日本のアプリディベロッパーの海外展開のサポートを行いながら、インバウンドとアウトバウンドの広告運用部隊の統括を担当し、海外との関わりを強める。2019年 よりドイツに本社を置くStröer Precision X GmbHに入社し、カントリーマネージャーに就任。
その後、2021年よりBtoBマーケティングの世界へ飛び込み、2023年テクロ株式会社CMOとしてマーケティングとセールスを担当している。
SALESCORE株式会社
SaaS事業部 Revenue部門責任者
勝部 静二 氏
上場ベンチャー企業を数社経験し、2010年に住宅・不動産業界特化のデジタルマーケティングエージェンシーであるプライムクロスへ入社。営業責任者や事業責任者、執行役員を歴任し、140名規模の組織をマネジメント。2023年にSALESCOREへ入社し、営業責任者としてセールスイネーブルメント領域で「10年後の営業組織の当たり前を作る」ミッションにコミット。
株式会社マツリカ
CRO
山本 剛義 氏
株式会社光通信にて営業職/管理職に従事し、配属二年目で30人の組織を統括。
その後、株式会社セールスフォース・ジャパンへ入社。インサイドセールスとして商談創出数において、グローバルにおけるギネス記録を樹立し史上最速でフィールドセールスへ昇格。フィールドセールスにおいては受注金額、件数ともにJapan No.1を獲得。
2022年9月に株式会社マツリカへ入社し、現在はCROとしてレベニュー組織全体の統括を担う。
株式会社Innovation X Solutions
マーケティングテクノロジーユニット マーケティンググループ マネージャー
村田 充
イノベーションに新卒で入社後、デジタルマーケティング部門にてクライアントのマーケティングを総合的に支援。その後、自社メディア「ITトレンド」のユーザー向けマーケティング、 MAツール「List Finder」のカスタマーサクセス業務などを通じて、顧客・ユーザーそれぞれの課題解決に向けて活動。
現在は「List Finder」のマーケティング責任者として、戦略策定・遂行、新規サービス開発などを担当。