プログラム

11:00～11:05：オープニング

11:05～11:30：Session1
成果を出すマーケ組織に共通する「外部人材の活かし方」とは？　(株式会社CINC)

BtoB企業のマーケティング現場では、少人数体制の中でSEO対策や広告運用、MAツールの活用やコンテンツ施策など、やるべきことが山積みになりがちです。
「ひとりマーケで手が足りない」「ナレッジがなく施策が属人化している」
こうした課題の突破口として、注目されているのが “外部のプロ人材” の活用です。
本セッションでは、BtoB企業の現場を多数支援してきた立場から、成果を出すマーケ組織に共通する「外部人材の活かし方」や少数精鋭でも成果を出すチーム設計のポイントを、具体事例とあわせてお伝えします。

11:30～11:55：Session2
生成AIを併用した顧客に刺さるホワイトペーパー制作の基本と商談獲得のための具体戦術　(株式会社シャコウ)

本セミナーでは、生成AIを活用して効率的かつ高品質なホワイトペーパーを制作する方法と、それを起点に商談獲得へつなげる具体的な戦術を解説します。
BtoBマーケ・営業に直結する実践的なノウハウを凝縮してお届けします。

11:55～12:20：Session3
リードを見込み顧客に変える メールでできるナーチャリング術　(クラウドサーカス株式会社)

本セミナーでは、すぐには動かない「そのうち客」をメールで育て、見込み顧客へと導くナーチャリング手法を解説します。
メールの内容、配信タイミング、セグメント方法まで、すぐに実践できる具体策を紹介。
リード数は増えているのに商談・成約に繋がらない…そんな悩みをお持ちの方にこそ聞いていただきたい内容です。

12:20～12:45：Session4
ナーチャリングの次に備える、「今アプローチすべき顧客」を逃さない体制と仕組みのつくり　(株式会社Innovation X Solutions)

ナーチャリングまでうまくできるようになった後に、次に意識すべきなのが「いかに商談につなげるか」です。
見込み顧客が動き出す“気配”をいち早く察知し、営業と連携してタイミングを逃さずアプローチする──その体制づくりが、実は多くの企業でうまくいっていません。
本セッションでは、MAツールの真価である“顧客の行動トラッキング”に焦点を当て、その“つまずきの原因”と、解決のための仕組みのつくり方を具体的にお伝えします。

12:45～12:50：質疑応答/アンケート回答