受注していない多数の名刺に着目。
効率的な新規営業のパートナーに
List Finderを選択

MAツール導入検討前の課題

• 新規商談数を増やしたかった
• 見込み顧客の育成に取り組むことになった
• 休眠顧客の掘り起こしに取り組むことになった

営業活動をしていく中で、顧客になっていない名刺が多数眠っていることに着目し、それを効率よく新規開拓に繋げていくためにMAツールの導入を検討し始めました。
また、展示会で交換した名刺やHPからの問い合わせを有効活用するためにも、MAツールは最適だと考えました。

List Finderの決め手

• 活用コンサルタント・サポートが充実している
• 費用が安い
• 機能・画面がシンプルで使いやすい
• 国産ツールであること
• 営業担当者が信頼できる

他社とも比較しましたが、BtoBに特化している点、操作性の良さ、価格の安さが魅力的だと考え決定しました。
新規開拓に的を絞って利用したいので、シンプルで短期間で運用できる点も評価したポイントです。

現在利用中の機能

• IP解析機能
• メール配信機能
• フォーム作成・管理機能
• 来訪通知機能
• アクセス分析機能
• アプローチ管理機能

月2回見込み顧客リスト全体にメールマガジンを配信しています。
また、カタログ改訂の案内や、展示会出展の案内などを個別に送ることも検討中です。
ホットリードになった段階で営業からアプローチさせ、新規開拓に結び付けていきたいです。

今後取り組んでみたいこと

Webのページ閲覧解析を通してトレンドを把握し、新商品開発に生かしたいと考えています。