List Finderで新規顧客開拓への
チャレンジをスタート

MAツール導入検討前の課題

• 新規商談数を増やしたかった
• マーケティングを０から始めることになった
• 見込み顧客の育成に取り組むことになった
• 休眠顧客の掘り起こしに取り組むことになった

これまで既存顧客からの売上を上げるセールス中心だったが、新規顧客の開拓にチャレンジする上で、MAツールの導入検討を開始した。

List Finderの決め手

• 費用が安い
• 機能・画面がシンプルで使いやすい

トライアルということで、スモールスタート前提の中、低価格なMAツールを探していた。

現在利用中の機能

• IP解析機能
• メール配信機能

月1～2回ほど、見込み顧客リストにメールマガジンを配信。直近でアポイントNGになったり、商談後失注した見込み顧客には、新着事例の案内を個別に送る。反応があった人は、営業からアプローチしてみる。

今後取り組んでみたいこと

上記に加え、既存顧客の新規興味の掘り起こしも実施したい。