展示会は、見込み顧客獲得のための有効な手段であり、時間をかけて出展の準備をする企業が多いのではないでしょうか。しかし、展示会には多くの競合他社が出展しており、来場する見込み顧客も複数のブースを見て回るため、自社のブースに立ち寄ってもらえるような、魅力あるチラシ作りが求められます。
そこで今回は、展示会における集客チラシとはなにか、効果的な集客チラシの特徴をご紹介します。
- ▼この記事で分かること
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- 展示会チラシの役割と必要とされる理由
- 展示会チラシに記載すべき内容と作成のポイント
- 展示会チラシテンプレート
- 展示会チラシデザインの特徴
- マーケティングオートメーションツール
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Contents
展示会チラシは集客ツールの1つ
展示会の集客チラシとは、展示会場で配布する「自社や商品の強み」「電話番号やメールアドレスなどの連絡先」などを1枚にまとめて記載したものを指します。
展示会では、各企業が工夫を凝らしたさまざまな配布資料を用意します。その中でも集客チラシはかさばらないので、来場者も受け取りやすく、目を通してもらいやすい点が魅力です。
展示会参加者が会場に滞在する時間は平均3〜4時間といわれています。この時間内にすべてのブースをゆっくり見て回ることは難しいため、多くの見込み顧客は興味を持ったブースのみ足を運びます。
また、ビジネストレンドや最新技術といった情報収集を目的としている来場者も非常に多く、すぐに商談に発展するとは限りません。しかし、配布したチラシを見てブースに立ち寄り、サービスや商品に関心を持ってもらえるチャンスがあります。
展示会の集客チラシは、見込み顧客がどのブースに立ち寄るかを決める重要な資料なのです。そのため、集客チラシにはたった1枚で集客効果を最大限に引き出す、魅力的な内容が求められます。
展示会チラシ以外の集客方法
チラシ配布以外の展示会での集客方法についても、知っておきましょう。
- DM（ダイレクトメール）
- ダイレクトメールは、ターゲットとする顧客層に直接アプローチできる手法です。
紙媒体の郵送DMやメールを用いたDMなどが一般的で、開催日時、会場情報、特典内容を詳細に記載し、さらに興味を引くキャッチコピーを盛り込むことで、顧客に訪問意欲を抱かせることができます。
- 呼び込み
- 展示会当日に現地で呼び込みを行うことも効果的です。出展ブースの周辺でスタッフが声をかけたり、目を引く看板やポスターを活用したりすることで、来場者の関心を引きつけることができます。さらに、短い時間で興味を持ってもらえるよう、簡潔かつ魅力的なメッセージを準備しておくことが大切です。
この方法は、特にブースの前を通る人々に対して瞬時にアピールできるため、展示会場内での直接的な集客に適しています。
- ノベルティ
- ノベルティの配布は、展示会場での集客力を高める効果的な方法です。来場者にとって実用的で魅力的なアイテムを選ぶことで、ブースへの関心を引きつけることができます。
また、ノベルティに会社名やロゴを入れることで、展示会後も長期間にわたり企業の認知度を維持できます。さらに、ノベルティを受け取る条件としてブース訪問や名刺交換を設定することで、顧客情報の収集にもつながります。
これらの方法を組み合わせて活用することで、展示会の集客力を最大化し、成功に導くことができます。それぞれの手法を効果的に計画・実行することが重要です。
展示会にチラシが必要な理由
展示会にチラシが必要な理由は、以下の通りです。
効率的に自社の情報を伝えられる
展示会では、多くの来場者が短時間で複数のブースを訪れるため、限られた時間の中で効果的に情報を提供する手段が求められます。
チラシは製品やサービスの特徴、ブースの位置、開催中の特典やイベントスケジュールなどを簡潔かつ視覚的に伝えることができます。特に、ビジュアル要素や箇条書きを活用したレイアウトにすると、情報が整理されて見やすくなり、来場者の注意を引きつけやすくなるでしょう。
持ち帰りによる記憶の定着
展示会は多くの情報が一度に提供される場であるため、来場者がその場ですべてを覚えるのは難しいものです。展示会終了後に自宅やオフィスでチラシを読み返すことで、企業や製品に対する記憶が定着しやすくなります。
また、連絡先やWebサイトの情報を明記することで、後日具体的な問い合わせや購買行動につながる可能性が高まります。
ブランドイメージの向上
展示会のチラシは、企業や製品の「顔」となる重要なツールです。デザイン性に優れた高品質なチラシは、来場者に「この企業は信頼できる」といったポジティブな印象を与えます。紙質や印刷の質感、配色、ロゴの使い方など、細部にまでこだわったチラシは、企業のブランド価値を高める役割を果たします。
これらの理由から、チラシは展示会において単なる情報提供ツールにとどまらず、来場者との接点を深め、展示会後のフォローアップにつなげる重要な役割を果たします。
展示会チラシに記載すべき内容
展示会チラシを作成する際には、以下の要素は必ず記載するようにしましょう。
キャッチコピー
効果的な展示会チラシにするには、何が書いてあるのかひと目でわかることが大切です。伝えたい内容をキャッチコピーとして明示することで、チラシの内容を読まなくても情報を伝えることができます。
直感で「行ってみたい」「詳しく知りたい」と思ってもらえるよう、その製品やサービスの特徴は何か、顧客が受けられるメリットは何か、ひと目で伝わるキャッチコピーにすることが重要です。
製品・サービス内容
どのような製品やサービスなのか、特徴を端的にまとめて記載しましょう。導入のメリットや解決できる課題など、チラシを見た人が導入後の活用イメージがしやすいと興味関心を高めることができます。
導入価格
展示会来場者が製品やサービスを導入する際の大きな判断材料となるのが価格です。すべてのプランやコース料金を記載する必要はありませんが、平均的な導入価格や参考価格を提示しておくことで、問い合わせのハードルを下げることにもつながります。
問い合わせ先
会社情報や問い合わせ先をわかりやすいように記載しておくことも大切です。また、製品やサービスのWebページがあればURLを記載することで、アクセス数などの反響を把握することもできるでしょう。
受け取られやすい展示会チラシにする4つのポイント
効果的な展示会チラシを作成するためにも、押さえておきたいポイントをご紹介します。
【1】ターゲットを明確にする
チラシを受け取った見込み顧客は、「自分にとって関係があるかないか」という視点でチラシを見るため、誰にブースに来てほしいのかが一目で分かる紙面制作を心掛ける必要があります。ターゲットとする業種や事業規模、見込み顧客を明確にした上で、チラシを制作するようにしましょう。
多くの人に立ち寄ってもらおうとターゲットを広げ過ぎると、あいまいになってしまい、重要な見込み顧客の目に止まらなかったり、集客数を増やすことはできても、なかなか商談につながらなかったりするため、注意が必要です。
【2】強みやメリットは分かりやすく
多くの展示会では、自社と同じようなサービスや商品を提供している企業が他に存在するでしょう。その中から、なぜ自社サービスや商品を選ぶべきなのかという、明確な理由づけができなくてはなりません。
たとえば「開発から製造、加工、アフターフォローまでをワンストップで提供」「この分野で◯年以上の経験」「◯◯技術には絶対の自信」など、競合他社と差別化を図ることのできる根拠を紙面に掲載しましょう。
【3】見やすくシンプルに作成する
展示会で受け取られやすいチラシを作成するためには、見やすくシンプルなデザインを心がけることが重要です。複雑なレイアウトや過剰な情報は避け、必要なポイントを簡潔にまとめましょう。
たとえば、キャッチコピーや展示会の日時・場所は目立つ位置に大きく配置し、詳細情報は箇条書きやアイコンを用いて整理します。
余白を活用して情報を詰め込みすぎないようにすることで、視覚的にすっきりとした印象を与えます。また、配色は統一感を持たせつつ、目を引くアクセントカラーを加えると効果的です。
【4】利用シーンをイメージできるように
質の高いサービスも、性能に優れた商品も、見込み顧客が自社での利用シーンをイメージできなければ、興味を喚起することはできません。
どのような課題が、サービスや商品を使うことによって、どう解決されるのかを示すことで、見込み顧客に我が事として関心を持たせることができます。
【5】具体的な価格が記載されている
見込み顧客がサービスや商品を検討する際、価格は重要なポイントです。顧客は、「そもそも自社で利用できる（購入できる）価格であるか」を見ます。実際にはケースによって価格が変動する商品・サービスも多いでしょうが、参考価格でも構わないので、チラシに具体的な価格を盛り込むようにしましょう。
チラシに記載する商品ラインナップを複数用意しておくことも1つの方法です。たとえば、エントリーモデル、スタンダードモデル、ハイエンドモデルという3つの価格帯を掲載することで、見込み顧客が自社に合うものはどれかという視点で着目しやすくなります。
save_alt展示会チラシのデザインテンプレート
効果的で情報の伝わりやすいチラシにするには、デザインも重要なポイントとなります。チラシに記載する情報が整理できたら、どの情報をどのようなレイアウトにするのか検討しましょう。ここでは、展示会チラシの基本型ともいえる3分割レイアウトを見ていきましょう。
【チラシ例】
自社で開催した展示会で実際に配布したチラシです。
【3分割のレイアウト例 】
3分割レイアウトは、情報を効果的に整理し、視覚的に分かりやすく伝えるための構成方法です。このレイアウトでは、紙面を三つのエリアに分割し、それぞれに異なる役割を持たせます。
たとえば、上部にはキャッチコピーやロゴを配置し、視線を引きつけます。中央部分には製品やサービスの特徴、展示会の見どころなど、訪問者が知りたい情報を具体的に記載します。下部には日時・会場の詳細や問い合わせ先、QRコードなどの行動を促す情報を配置します。
この三分割の配置により、来場者がスムーズに必要な情報を把握でき、効果的に訴求することが可能です。
効果的な展示会チラシデザインの特徴
効果的な展示会チラシのデザインの特徴について見ていきましょう。
イラストや図、写真を活用している
集客チラシでは、伝えたいことを分かりやすく伝えるためのデザインが大切です。チラシを文字だけで埋めてしまうのではなく、イラストや図、写真を効果的に使いましょう。見たときに直感的に理解してもらい、詳細はブースの説明で解決していただく流れを作ります。
両面印刷されている
片面印刷の場合、スペースが狭く、少しでも多くの情報を盛り込もうとすると読みづらくなるため、どうしても情報量を抑えなければなりません。逆に、あまりに文章を削ってしまうと、内容の乏しいチラシになってしまいます。
そこで、コスト面の問題がなければ、両面印刷にすることをおすすめします。両面印刷にすることによって、表面にサービスや商品のキャッチコピーや特徴、裏面に具体的な内容を記載できます。関心の高い見込み顧客だけ両面を読むため、関心の低い展示会来場者に無駄な時間を取らせることがない点もメリットといえるでしょう。
展示会チラシを受け取ってもらいやすい声かけ
時間や手間をかけて制作したチラシを受け取ってもらえなくては意味がありません。チラシを効果的に手渡すには、簡潔で興味をひく声かけが重要です。
たとえば、「本日の展示会の特典情報です！」「新製品の詳細はこちらに！」といった具体的な内容を短い言葉で伝えると、受け取る意欲が高まります。また、笑顔で相手の目を見て声をかけることで親しみやすい印象を与えられるでしょう。
さらに、手渡す際に「ぜひご覧ください」と一言添えることで、相手に受け取る価値を感じてもらえます。声のトーンや話し方にも配慮し、相手に安心感を与えることが成功のポイントです。
展示会での声かけのコツは、以下の記事で詳しく解説しています。
おわりに
今回は、展示会における集客チラシとはなにか、効果的な集客チラシの特徴や作成のポイントをご紹介しました。
展示会出展で得た全ての見込み顧客が直ちに商談に結び付くとは限りませんが、商品に対して興味を持ってもらうための良い機会です。今回ご紹介した集客チラシの特徴を参考にして、展示会集客をぜひ成功させてください。
展示会準備については、以下の記事をご覧ください。
